禾蛙CEO：为行业内卷破局，，，，在“蛙声一片”中谋共赢、、启丰年

日前，，，，以“多元协同、、
、、长期共赢”为主题的禾蛙“迅致品牌合伙人生态大会”成功举办。。大会发布了“客户官项目”和“EWP项目”，，旨在以“实操+带教+职位共享”的形式为迅致品牌合伙人长期赋能，，，，打造共赢生态。。。。泰信科技信息发展国际猎头公司业务总经理、、、禾蛙CEO何洪锴在接受记者采访时表示：“这意味着禾蛙生态体系的架构基本搭建完成
，，，形成了相对完整的闭环。。。。”

在过去两年多时间里，，，，从“禾蛙盒子”
、、、、“禾蛙白领版”开启行业新生态，，
，到“禾蛙闪招”连接万亿级的蓝领招聘市场，
，，，再到“禾蛙迅致”品牌合伙人体系为行业提供高质量赋能
。。
。
。禾蛙作为泰信科技信息发展国际旗下的产业互联平台
，，
，持续加速人力资源服务生态圈建设，，整体业务已进入稳步增长阶段
。。
。

何洪锴表示：“既然是做行业生态
，，，，就要恪守平台的本分。。所以，，，禾蛙要做的就是搭好台子，
，干好‘脏活儿’、、、‘累活儿’，，
，把高附加值、、
、、高利润的部分让渡给平台伙伴，，，，这样才能把整个生态真正做起来
，，
，为行业和平台伙伴赋能。。。
。”

帮助区域引才破题
，，为小微猎企长期赋能

近些年，
，人力资源服务行业“内卷”现象显著。。。在经历了行业起步探索、、
、多元发展
、、体系建设、、数字化升级等阶段，，，传统的人力资源服务早已进入红海，，，大机构之间竞争日趋激烈
，，小微猎头公司举步维艰，，，服务方各自为战，
，
，，造成了资源的普遍浪费。。。。在这样的背景下
，
，
，禾蛙平台于2020年3月应运而生。。。。

“整个行业需要一个产业互联、、、多元协同的平台，，，，需要一个开放、、、、合作、、、共赢的生态环境。。”何洪锴说。。。
。

促就业就是保民生，，
，，随着政府及其各部门对人力资源服务行业越来越重视，，有关部门相继出台了一系列政策，，为行业带来诸多发展新机遇。
。。而一些业内有识之士认为
，，行业快速发展的背后隐忧已现：服务效率降低、、、产品同质化严重等。。。。

而在何洪锴看来，，目前行业主要存在两大痛点：一是有实力的猎头公司主要服务一线城市的头部公司
，，很难将服务下沉到二三线区域市场；二是小微猎企生存艰难
，，，即使专精在某一细分领域和资源，，，，也难以拿到高质量的客户
。。。鉴于此，，，，禾蛙作为产业互联平台的生态优势愈加凸显。。。

例如
：广东某知名家电企业亟需引进一批熟悉数字化、、、、自动化方向的核心骨干力量，，
，，岗位薪资高却迟迟招不到人。。。。禾蛙平台通过数据加密比对分析后发现：当地缺乏候选人资源
，，，企业所需人才基本集中在一线城市。。。库内高适配人才
，，
，，跳槽意愿普遍不强，，，，且对猎头顾问的职业建议采纳度不高。
。

于是
，，，禾蛙顾问通过禾蛙平台的人才资源、
、人才关系等标签迅速匹配猎企供应商。。精准锁定更擅长的服务机构。。最终在2个月内
，，由品牌合伙人顺利交付9个百万级年薪的岗位，，，，充分体现了平台自身的资源整合优势。。。

“如果服务对象都聚焦在一线城市的大企业，，会造成很严重的行业内卷。。。大家的渠道和资源几乎是重复的，，单一服务商的成交转化率会非常低。
。所以，
，，禾蛙作为一个聚合猎企的多方协作的平台
，，
，发力服务二三线城市的下沉市场
，，，成为了这些区域引才的骨干力量。。。。”何洪锴表示
：“禾蛙的生态体系，
，，积极引导释放小微猎企的专精优势，，
，让平台上的每一个商机都成为一次资源优化匹配的关键要素，
，而不是内卷的开始
。
。
。。”

在禾蛙平台的另一个典型案例：长沙某工程机械龙头企业急需招聘电解水技术带头人、、、机械技术专家等资深高端人才。。
。企业对人才的专业背景要求较高，，，符合要求的候选人分散且难寻。
。。。

禾蛙顾问接手项目后，，，经过平台快速匹配到一家仅3~5人规模的小微猎企，
，
，大数据证实其优势在于专精重工业技术领域。
。。通过禾蛙平台“牵线搭桥”
，
，，，供需双方“相见恨晚”。。。。双方在后续合作中进展顺利
，，成功交付多个offer，，，甚至还包括一位颇为“冷门”的火箭专家岗位候选人。。

目前
，，，，禾蛙官网首页的“禾蛙有能量，
，，，助力地区引才”活动，
，就协同南京江北新区研创园区域内的企业集合了一批项目
，，，
，借助平台的力量为推动长三角一体化贡献人才，，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能
。
。
。。

打造“铁三角模型”，，
，实现流程闭环

据《2021年中国猎头行业报告》显示：目前国内猎头公司数量约有6万余家，，以小微猎企为主。
。
。而经过两年多的运营，，
，，禾蛙平台已经聚合了近7000家猎企，，，注册顾问超过6万人。。。
。越来越多的小微猎企
，，，正在积极参与到禾蛙所打造的生态体系中。
。。。

何洪锴坦言：“禾蛙平台上，，，，99%的伙伴都是10人以下规模的猎企。。。。而这些小微猎企都是依靠某一方面的专长单打独斗
，，，生存压力很大。。所以
，，，
，禾蛙希望针对小微猎企的自身特点和现实经营困境，，，，通过一个专业化、、
、、标准化的流程
，，
，更好地发挥各方协同联动作用，
，
，进而实现平台各方的长期共赢
。。”

随着禾蛙迅致“客户官项目”启动
，，，，禾蛙生态体系进一步升级。。形成了从商机到项目管理
，
，
，，再到交付的流程闭环
。。。。何洪锴称之为禾蛙“铁三角模型”：禾蛙盒子是商机聚合和分发平台。
。。引入了中国人力资源服务机构中几乎所有的销售和渠道。
。很多猎头顾问表示，，，
，禾蛙盒子是“目前人力资源服务行业内唯一能找商机、、找渠道的地方”
；而商机领取之后，，由禾蛙迅致加盟的客户官和泰信科技信息发展国际的顾问承接项目管理；并依托禾蛙白领版和禾蛙闪招两个平台最终完成交付。
。。。在“铁三角模型”中，，迅致品牌合伙人体系作为承上启下的环节尤为关键。。
。。


据相关资料显示，
，，，目前国内30岁以下的猎头顾问占比超过80%
。。。。普遍存在从业时间短、、、、经验不足的问题。
。而禾蛙迅致推出“客户官项目”就是“通过系统培训，，，在短期内迅速提升客户官的专业度，，进而通过客户官陪跑机制促进交付
，，，，实现项目参与人和流程的标准化、、、、平台化
、、数字化。。
。。”

何洪锴透露，
，，
，禾蛙迅致对于品牌合伙人或客户官的选择标准
，，，要么有专业管理能力的猎头顾问，，
，，要么在某个区域或行业有所专精的小微猎企。。。大家汇聚在平台，，，优势互补，，，共同进步，，，，持续共赢，，也为禾蛙生态战略互相赋能。。。

作为禾蛙迅致的第一个品牌合伙人，，，，无锡超信CEO方志南在生态大会上的分享颇具代表性。。该企业从传统劳务公司向猎企转型过程中，
，面临着商机开拓、、
、业务流程、、
、团队搭建、、、资源获取等诸多瓶颈。。而在加入迅致后，，
，，通过专业化
、、
、系统化的培训赋能，，业务迅速展开并取得佳绩。
。。。短短四个月的时间内，，，合作客户超过30家，，
，，成功交付岗位近40个。。。

生态共赢，，赋能行业开启新“丰年”

目前，
，除了大批小微猎企
，，也有不少知名大型猎企的顾问入驻禾蛙盒子寻找渠道和商机。。
。甚至包括从泰信科技信息发展离职、、、、怀揣创业梦想的泰信科技信息发展前员工。。
。。

“来了之后是泰信科技信息发展人
，，，走了以后是禾蛙人，，，，永远是人力资源服务生态的一员”。。。这正是禾蛙生态的魅力所在。。何洪锴表示：“短期内，，，禾蛙并未把盈利作为主要目标，，而是希望通过构建生态体系，，，，为行业伙伴们提供有价值、、高质量的赋能。。”这样一个带着“半公益”初心的平台
，
，，，受到行业各方追捧并不意外。。。

谈及未来的竞争和发展，，，，何洪锴坦言：“我在这方面相对开放，，现在行业内的类似商业模式或许只有禾蛙在做
，，，
，但未来希望能够‘听取蛙声一片’。
。。人力资源服务的市场足够大，，
，，大家一起做才能真正迎来行业的生态繁荣
。。。”

回到平台本身，，，，构建生态也绝非朝夕之功
。。
。。在何洪锴看来，，目前的“铁三角模型”只是搭建了生态框架
。。。
。未来在商机、、、、客户官、、
、交付三个节点上做交易流程的细化，，，
，尤其是后端交付这一块，，需要有很深的实施能力。。。。而经过禾蛙管理团队的严谨测算，，，
，未来至少要优化7个交易流程。
。。让整个生态体系更安全、、高效地运转。。。。

除了体系流程优化，，佣金分配制度也是未来调整的主要方向。。。。而随着禾蛙迅致客户官角色的引入，
，
，以及未来流程进一步细化。。。。分配模式也会阶段性调整，，时刻保障生态体系各方的长期利益。。

何洪锴说：“长期共赢，，大家一起赢。。。。这是我们的使命和初心
。
。”禾蛙关于未来的一切筹谋和构想，
，都是围绕“生态”做文章
。。
。
。禾蛙希望未来与生态伙伴们一起，
，，，在“标准化
、、规范化、、数字化
、、、
、专业化”的“四化”方向上，，，为人力资源服务行业的高质量发展发光发热。。

对于人力资源服务行业的生态构建，，，泰信科技信息发展国际董事长高勇精辟地形容为“三好”
：对客户好
、、对自己好、
、
、、对伙伴好
。。。“生态伙伴对于禾蛙平台非常重要，，如果一个人想往前走，
，，你的同事很重要，，你的下属很重要，，，，你的朋友很重要，，，
，而更重要的是并肩齐行的伙伴，，并能够一起往前走……而对于这种较高层次的合作关系，，
，一定是以高度互信为基础，，自觉维护规则和契约
，
，，依托精细化流程分工协作、、
、补链共赢。。
。”

唯有如此，，禾蛙所构建的人力资源服务产业生态方能根深本固、、、、枝繁叶茂。。
。在欣欣向荣的“蛙声一片”中，，，迎来多元协同、、产业互联的新“丰年”。。。

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泰信科技信息发展国际
泰信科技信息发展国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，目前在中国、、、印度
、
、新加坡
、、马来西亚、、、美国、
、
、英国、
、澳大利亚
、、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，，
，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。。
。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，
，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻
、、、招聘流程外包、、灵活用工、、人力资源咨询、、、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，以及HR SaaS、、垂直领域招聘平台、、、、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。过去一年中，，
，，公司平台认证企业近16,000家
，
，贡献收入客户近6,200家，，，运营招聘岗位超过73,000个，，，，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名
，，灵活用工累计派出人员311,750人次，，聚合合作伙伴近6,500家。。