泰信科技信息发展国际副总裁段立新：像做医生一样做猎头

近日
，，，猎头公司泰信科技信息发展国际副总裁应“中国人才交流协会高级人才寻访专委会”邀请，，，进行了一场主题为“像做医生一样做猎头”的线上分享，，，为行业内外的小伙伴们分享了从医生到猎头一路走来的体会和收获。。。

我进入猎头行业18年了。。。我刚入行的时候也是从最基层的顾问做起，，两三年之后开始带一个小的团队，，之后历任经理、、、、总监、、、VP，，，管理过不同的行业团队
；除猎头之外，，，，也做过一段时间的招聘流程外包业务。
。我觉得猎头是一个非常有意思的工作，，，，体现在哪里呢？？

第一
，，，，你永远会把握时代变化的脉搏。。。这在各个领域都有体现
，，，比如在“双减”政策之下
，，，，我们就要考虑教培的人未来要如何发展
；要解决核心尖端技术问题，
，
，我们就要考虑如何增加科技创新方面的人才输送；又比如在生物医药领域，，，，我们如何抓住创新趋势，，
，不管是小分子还是大分子，，不管是细胞治疗还是靶向治疗…猎头这个行业让我们时刻处在产业发展变迁的最前沿，，直接感受着时代发展的讯号
，，
，这使得我们非常兴奋。。。

第二，，，，你会和不同的公司以及高素质人群打交道。
。。比如说跨国公司、、、民营公司、、
、创业公司、
、、央国企以及政府机关事业单位等等，，，，你会了解不同公司的发展轨迹
、、文化、
、、、架构，，
，拥有更广阔的格局和视野。。。与此同时，，我们日常沟通的客户、、、候选人基本都是各行各业的精英，
，，，和他们一起工作可以学到很多东西，，让我们在这个过程中快速汲取养分并成长。。

所以在我看来，，这份工作既可以在宏观上把握经济变化、、、、洞察趋势，，，又可以在微观上和很多高素质又有趣的人一起工作，，
，，将他人的专业知识、
、
、
、宝贵经验和真知灼见不断吸收转化，，为我所用，，，在我看来这是一件非常有意义的事情。。


其实我进入猎头行业纯属一场意外
。
。。
。我是学医的，，，，最初在医院里做了5年的普外科医生，，，，后来去了一家外资制药公司，，
，这一段经历对我的改变是巨大的，，让我知道了什么是公司，，什么是销售部
，，，，什么是研发部，，，，什么是市场部，，，，什么是人力资源部…这是以前我在医院时所了解不到的。。也是因为制药公司的这段经历，，让我认真地去思考自己的未来，，
，后来各种机缘之下
，，，，我加入了当时只有30多人的泰信科技信息发展国际。
。

说到这儿，，，我不禁想起我到泰信科技信息发展面试的时候，
，，在与公司创始人高勇还有李跃章交流的过程中
，，，，他们非常认可我之前的教育背景和从业经历
，，认为以我的专业能力，，
，
，为制药行业提供招聘服务是非常有优势的。。
。他们跟我描绘未来，，
，
，怎么样去服务好客户，，，，怎么一起让公司走得更远。。
。。这些在当时是充满不确定性的，，
，，但是我选择了相信，，
，，因为我觉得他们是眼中有光的人，，我相信他们，，，，我愿意和这样的人一起奋斗。。。很多年后这些事情都做到了，，我自己也成为了公司发展过程的一部分，，，在推动很多事情的进行
，
，，
，帮助我的客户去发展，，
，，和很多优秀的人才一起学习成长，，而且我们还在不停地去尝试做更多新的事情。。
。。

前面说到我的个人职业经历，
，，我觉得做一名专业猎头，，具有相关行业的工作背景是非常有帮助的。。。。于自己而言，，我有兴趣
、
、、、有知识
、
、、有经验，，，而且这份工作使过去的知识
、
、经验、、、、能力得到了一种延续。。于客户而言
，，
，我的专业背景帮我拓展了理解事物的宽度，
，，能很快明白客户想要的是什么。。
。。比如说当客户要建立新部门的时候，，他们希望我提供专业的建议，，，业内是怎么做的
？？？？国外领先企业是怎么做的？？？我们的架构该怎么设、
、职能怎么定、、、薪酬如何对标等等，，，这都是我能够给他们提供的解决方案
，，客户非常认可并且信赖我
。。
。所以我觉得从原来的行业里过来，，，不仅仅是带来了一些知识和经验，，更多的是将这些知识和经验去融会贯通到你现在的专业领域里，，去解决客户和人选的实际问题，，，在满足别人的时候自己也收获了成就感。
。
。


医生，，，，猎头，，，听起来像是完全不同的工作，，，
，其实这里面纵然有差异，，
，但也有相似之处。。
。。刚进入猎头行业的时候
，
，，
，对我来说，
，，最大的挑战主要有两个方面：

第一是工作的具体行为。。我以前是普外科医生，，，，我的工作就是在病房里、、在手术室里、
、、
、在急诊和各科室之间会诊跑来跑去，，后来在外资制药公司做销售，，，，就更是跑来跑去
。
。然而，，，猎头更多是借助电话、、、电脑等工具与人选、、、、客户进行沟通。。
。
。对我来说，
，
，，首先要转变以往工作的行为习惯。
。。

第二个挑战是关于标准。。。医学是非常严谨的科学，，我做医生的时候不能说超过诊疗常规的话，，不能说超过教科书的话
，，，
，不能使用任何在诊疗常规之外的方法，
，，否则既不学术又不合法。。
。
。但是到了猎头行业，，，我发现很多时候是没有诊疗常规的，，，只有一个大的目标
，，，，那就是如何用最专业的方法快速帮客户解决问题。。。。我们会有很多目标公司
，，但是怎样去和他们接触，，，对他们做出评估，，
，尤其是不同公司对于人选的要求不一样，，
，，如何甄别出最合适的人选，，匹配到最合适的公司最合适的职位，，
，这点和我以前受的医学教育不太一样。
。。。

不过，，，这两个职业虽然听起来相关度很低
，，，，但是这么多年以来
，，，，我自己却感觉一直在做同一件事情，，，为什么这么说呢
？
？？作为猎头，，，，当客户带着问题来寻求答案，，，你需要用你的专业能力、、、知识和经验为他制定好方案，，，并和他一起实施完成组织优化，，，，支持业务发展。。。这就和病人看医生是一样的，，，都是必须要给出一个在当前情形下最好的解决方案。。。。


做了18年猎头，，遇到困难的时候肯定是非常多的
，，
，，因为客户提出的每一个需求一定都是困难的，，，不然他自己就解决了。。那么面对困难的时候，，，我们是不是该后悔？？我想说
，，，，我从来没有后悔过。
。我觉得以前的医生生涯给了我强大的心理支撑，，，作为一名医生
，，每天面对的都是患者，，，，他们心中非常不快，
，希望得到完美的答案，，，但你给出的答案不一定是完美的。。你可能会看到因为各种原因所导致的失败的治疗，
，
，，并不断提醒自己未雨绸缪，，如何避免出现这些问题。
。

我刚加入猎头行业的时候也曾经想过，，，，我毕业7年了，，，现在才来做猎头，，，要是早7年来会不会更好？？？但是回过头看，，我会发现以前所学的每一点东西，
，建立的每一点思考，，遇到的每一个挫折，
，，，在未来的某一个时间
，，
，也许3天、、、也许3年、、
、、也许20年，
，，，它还在帮助着我。。。

所以我不会对于事情一时看不到结果就感到焦虑，，
，
，因为我知道只要努力去做了，，获得了一些知识和经验
，，
，获得了能力的增长，，，好的结果一定会在未来某一个时间，，从一个你无法预知的地方突然跳出来，
，，，把你自己和别人都吓一跳
。。。。


有人说猎头这个工作很辛苦，，业绩压力大，，还要时刻配合客户和人选的节奏，
，
，
，我个人的感受可能不太一样。。。我做猎头的前半年基本上是896，，，早晨8点到晚上9点，，一周工作六天。。
。当时真没觉得苦，，，两个原因
，，第一个是因为我以前是医生，
，医院里是不分星期几、、也没有黄金周、、
、、小长假、
、、
、除夕夜的，，五天值一次班，，，
，一上就是28个小时。
。
。。

我刚做猎头的时候，，发现到了国庆可以妥妥地休息七天、、、每天晚上都可以回家，
，对我来说，，，，其实是轻松许多的。。还有一点就是我们接触的人，，，，总体而言都是高素质群体
、、、
、各行各业的精英。。

再就是像我前面说到的，
，我觉得这份工作非常有意思，，，我是一个好奇心很强的人，，我非常想知道这些公司是怎么运作的
，，
，，是什么样的人在用什么样的方法才能做得那么好，，所以能够和很多精英去做沟通是让我非常兴奋的事。。经常有人说需要两年才能培养出一个比较专业的顾问，，我觉得经过在前面很多年医院和制药公司的锤打
，，
，再加上半年高强度的猎头工作，，半年之后，，我就成为一个非常成熟的顾问了。。

大家经常提到一个词叫Work-Life Balance，
，，其实什么是Balance？？你做起来不累、、、不烦、、不反感，
，，而且有成就
，，，
，这就是Balance。。


经常有一些想进入猎头行业的人会问我，，说我没有做过猎头
，，你会要我这样的人吗
？？我经常跟他们说，
，，其实我们不是很看重你是不是做过猎头，，
，能不能带来客户和人选资源。
。对我们来说
，，，，最重要的是你未来能不能用你的专业和能力为客户提供最好的服务
，，我希望你能有这样几个特质：

第一
，，我希望你是一个非常有自驱力的人。。你非常有意愿让自己成为一个更优秀的人，
，，甚至是想要多赚钱
，
，
，这都没问题
。。。但是你一定要自我驱动，
，，这样你可以找到很多方法和资源去服务好客户，，，，你自然也会取得成功。。。

第二，，，我希望你是一个学习能力非常强而且热爱学习的人。。行业里有太多的公司
，
，
，而且行业在不停地改变，，，如果你不是一个爱学习的人
，，，你就无法拥有足够多的知识和经验去帮助客户解决问题，
，所以你一定是一个充满好奇心、
、、、爱学习而且也擅于学习的人
。。。。

第三，，我希望你是一个非常坚定执著的人
。
。有人说为什么我做了三个月、、、半年，，还是没有成为非常优秀的人
。
。
。我想告诉你
，，如果你通过3-6个月就能达到一个行业的顶尖水平，，，那么这个行业的天花板太低了，
，，很可能不值得做
。。拿我自己来说，，，
，我学了5年医科，，做了5年医生，，
，，一共花了10年时间在这个专业上面，
，，，但我仍然把自己定义为一个非常初级的医生，，
，，我非常坚定地认为遇到的一切困难都是正常的，，今天要做比昨天更好的自己
，
，，，明天要比今天做得更好。。如果以这样的心态做下去，
，，相信经过5年、、、10年
，，，你纵然天分再普通，，，，也一定会在某个领域磨炼出非常优秀的一部分，，拥有自己独特的价值。
。。。


每一个职业选择都是基于自己当下的兴趣，，，能力，，
，以及当时的社会经济、
、、、公司环境发展，
，，，做出的在当时认为的最优解，，，
，而且不同的时代有不同的风口，，，，这其中还有大量的机缘。。。如果我从医院出来后去了金融机构，，，
，做医药行业分析
，，，
，说不定我现在是著名的基金经理；如果我去了战略咨询机构
，
，说不定我现在是医药企业战略发展的著名咨询专家。。

所以我觉得做什么职业不是最重要的，，，重要的是你要对自己有一个设定，，如何让自己变成更好的自己，
，，能够更多的帮到别人。。。。猎头绝不是世界上唯一好的职业，，，但是它和任何职业一样，，只要你去努力
、、去积累，，，就一定可以做得非常优秀，，获得很多的尊重。。而且有一点无与伦比的地方，，，就是你永远在和市场发展的最前沿，，并且是和这里面最好的公司
、
、最好的人选同行
，，，，这是不管上多少个商学院都不能完全学到的知识。。。

我经常看到很多年轻的朋友转换了很多方向，，，什么火就去做什么，，，，但是我觉得一个人的一生能做成一件事，，，他就是一个非常成功的人，
，，能做成两件事的人少之又少。。想要在一件事情上做得很成功
，，，，只需要3-5次突破或者进步就可以了，，但是每一次进步都需要无数的练习和很久的坚持
。。

我经常很真诚地告诉大家
，，，不管你选择了哪一个行业，，，
，首先，，，
，你要对这个行业有兴趣；其次，，你要非常热爱
，，
，并且把它做得很深入
，
，，，那么你就会是一个成功的人。。

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泰信科技信息发展国际
泰信科技信息发展国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，
，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，目前在中国、、、印度、
、新加坡
、、马来西亚、、美国、、、英国、
、澳大利亚、、、荷兰等全球市场拥有114家分支机构
，，，2,800余名专业招聘顾问及技术人员，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、、招聘流程外包、
、、灵活用工、、人力资源咨询、、、、培训与发展
、
、
、、薪税外包等人力资源全产业链服务
，
，
，，同时提供一体化SaaS云产品
、、、垂直招聘平台、
、、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，，打造产业互联生态，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑
，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。
。。。2020年，，，，共服务超过5,300家外资/合资企业、、快速成长型民营企业以及政府/事业单位/央国企/非营利性组织，，
，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，，，，灵活用工累计派出190,000余人次，，，，聚合合作伙伴近3,500家。。。