在职场打拼就像爬山，，，有人选了宽阔大道
，，随大流，，难出圈，，
，但舒适；有人选了艰难窄路，，风光好，，很正确
，，，但吃苦
。。。。太难！
！！！何苦？？=劝退无数人

对Ken来说，，，职场的苦，
，，很多是主动去吃的。。
。

从事产品销售经理多年，，，，在一线炮火中成长起来的Ken，，每天把行程安排得忙碌又紧凑
。。
。在同事眼中，，他就像个超高效率
、、、、满负荷运载的机器人，
，时刻在线，，，
，近乎“变态”
。
。

Ken常说，，，，真正成功的销售要做好两头，，产品和客户。。他自己就是标杆中的典范，，对自家产品的优缺点了如指掌，
，对跟进的客户信息如数家珍。。。

对一般销售而言，，卖货就像说媒，
，
，，聊起优点时，，，老王卖瓜般可劲儿夸，，被问到缺点则支支吾吾。。而且牵完线后买定离手，，，流程前后都雨我无瓜。。。

而Ken则认为
，，，，销售要洞察优缺点，，，
，也要参与产品的研发和设计。。。这并不容易。
。。

随着公司产品逐渐做大
，
，，Ken和团队的业绩不断增长。
。。每逢月度排名，，，Ken都数一数二。。

但Ken深知，，，，光靠卖嘴皮子的路子，，能走，，但走不太远。。
。。坦诚更能获得客户信任，
，
，支撑业绩的核心是产品力，，不断完善和提升才是“难而正确”的，，，，虽然这意味着要投入很多的时间和精力成本。。。

于是，
，Ken每逢客户走访都努力探寻对方意见，，，
，结合行业数据分析产品大趋势。。。此外，，其作为公司产品的重度使用者，，，
，在过程中捕捉有待提升的小瞬间。。
。从用户体验着手，，，以更专业的视角形成反馈
，，，给到相关团队。
。
。

看着月度业绩排名，，Ken和所在团队有所下滑，，，，也听过部门抱怨
，，，，说专注卖货冲冲冲就完了。。。某些睡不着的夜晚，，，Ken也在思考，
，这样的工作方式是不是挖坑。
。。

后来，，每逢产品和研发开会
，，，都会邀请Ken以资深销售视角给到一些专业建议。。。。年底统计数据，，，，Ken的团队的老客返单率很高，
，客诉率是全司最低的。。。尤其到了形势严峻时期，，Ken凭借着熟练和专业
，，，，被甲方客户慕名找来...

人说，，，销售的嘴
，，骗人的鬼；态度超级好，，，改不改再说。。但在Ken这里，，埋头自家产品，，熟知各种疑难杂症
，，，，比嘴甜或道歉好使多了
。。。

对一般销售而言，，客户偶遇就是商业假笑现场，，表面上称兄道弟，，
，
，内心想着这谁啊。。

而Ken则毫不畏惧这些场面。。。。某次出差结束，，已经做到公司销售总监、
、、在行业内小有名气的Ken在高铁上突然遇到一位客户。。

客户热情打招呼：“Ken总，，，幸会幸会。。。”看到Ken皱眉思索，，场面有些尴尬
。。。。客户有些局促，，心想：毕竟一面之缘
，，
，二人已隔了2年未见，，，自己只是三四线城市名不经传的小公司负责人，，不被记住很正常。
。。。他准备打个圆场：“Ken总现在是业内名人
，，贵人多忘事嘛~”

说时迟那时快
，，Ken的脑袋高速旋转搜索信息，，对答如流：“何总您好，，
，没想到在这里见到，，十分有缘。
。。。上次会面还是在2020年的10月的行业国际博览会上，，当时您是金氪垃公司的城市经理，，咨询了上云服务，
，1周后很爽快下单了...”Ken说完，，
，客户看Ken的眼神都变了，，，透露出不可置信
。。。后来，，客户逢人就要讲这个小故事，，，，赞叹Ken有过目不忘的能力。。。

其实，，，哪有什么天赋异禀。。
。每逢碎片时间，，
，，Ken会掏出手机备忘录，
，翻看和默记每一位客户的重要信息，，，不定期做更新，，包括姓名、
、、电话、、公司名、
、
、、职务、、、需求等，，就像背单词一样。。

心勤、、、、嘴勤、
、
、腿勤，，其实所有销售都知道，，，
，这是拉近客户信任最好的方式
，
，，，但是没有多少人愿意去做。。。而一旦做到极致，
，，，所塑造的信任是非常稳固的。。

窄路思维，
，，其实很难执行

虽然知道做某件事完全正确
，，，但做不到啊，，，算了还是放弃最省事儿。
。。毕竟人都有惰性
，，，，走宽路那么舒适，
，有必要非得折腾吗？？不折腾也很好啊。
。
。但实际，，当你走得很累、、很费劲
，，
，，可能恰恰说明，
，，
，这是在走上坡路。。。

窄路思维，
，，代表了放弃随大流的坦途，，，，选择了沿着陡峭的山路攀登，，日复一日，，，，对自己高水准严要求。。。在自己的领域中肯吃苦，，下功夫，，，
，不断打磨自己。。。。因而在现实中，，有窄路思维的人通常很优秀，，，，而越是已经很优秀的人，
，，
，越容易更加努力，，，，也比常人具备核心竞争力。
。

进窄门，，，，走远路，，，见微光。
。。其实成功往往没有捷径，，，没有速成。。。。我们看到别人收获了光鲜与闪耀
，，或许是在不为人知的地方，，他们已经摸黑走了无数个暗夜，
，，穿越过漫长的坎坷泥泞，，，，一步一步走向遥远的那束光。。

今天周五，
，
，祝大家周末愉快~