5月25日，，，，泰信科技信息发展国际联合中国经营报共同推出“向往的职场”第一期直播栏目，，，，聚焦当下HR最关注的“线上校招”话题，，对话在雇主品牌及校招领域拥有近10年经验的泰信科技信息发展国际校园招聘业务总监安庆，，解读校招进化论，，玩转在线校招。。活动当天，，，，泰信科技信息发展国际视频号、、中国经营报视频号、、医脉同道视频号、、即派视频号、、、、微吼直播、、微博、、百家号、、头条号、、、、保利威等9个平台同步直播，，，共吸引到13w+人次观看。。。
No.1 企业在什么情况下选择做线上校招？？？
一、、受疫情影响，，，，企业被动开展线上校招。。。
二、、、雇主品牌强势、、、公司规模较大，，，，有多年校招积淀。。。。
其校招品牌在高校及学生群体中有一定知名度，，这样的企业通过线上校招往往能取得较好的效果。。。另外，，，有的企业校招部门人手有限，，，企业常规配置的3-5名招聘主管及专员在人力上无法满足跑全国各地高校的需求。。其次，，，，差旅成本等其他耗材较高，，所以，，，，对于人力不足的企业，，也会选择线上招聘。。。
三、、线上校招可以节约成本。。。
由于节省了线下宣讲会礼品、、人员差旅、、线下物料等费用，，，转用于渠道宣传，，，通常线上简历量较线下更多，，，，所以部分企业做线上校招是为了节省成本。。。。
但是，，，并非每家企业做线上校招都能节省成本。。。。比如企业招聘岗位非常精专，，，，但由于线上校招来源是广告和渠道，，势必会比线下去到学校固定专业、、、固定班级的精度要小，，如果失去了一定精度，，那将来就要耗费大量人力成本来补足。。所以如果岗位非常专精，，，但企业没有足够精力去做线上广度到精度的转化，，，，这中间的隐形人力成本也是需要考量的。。。。
其次，，雇主品牌不知名、、、、自身没有校招积累的企业，，，，相比于老牌公司，，，，竞争力较弱，，线上效果未必会好，，，所以是否能真正节约成本，，，，需要多因素综合去考量。。
No.2 线上校招是否会成为主流？？？？
第一，，，，从趋势上看，，，线上校招是科技、、、用户习惯、、、、客观因素的引导，，会是一个必然的重点。。。首先，，，，科技的发展使得众多校园招聘环节可以通过科技手段去解决；其次受用户习惯影响，，，学生绝大部分时间在线上，，，，加之疫情等不可控因素，，，，导致很多企业校招转化到了线上，，，这三重因素决定线上校招会成为一个主流趋势。。
第二，，，，我80%认同线上校招会成为主流，，，但线下校招短期内不会完全被取代。。。学生找工作不像买件衣服这么简单，，其背后是一个很重的决策，，，包含学生去选择一份工作、、、选择一个城市的体验感，，，感受度。。而这需要通过很多线下的场景、、、沟通去获得。。
第三，，，校招所有工作真的能通过线上全部完成吗？？校招的服务性质决定它不能是纯线上，，还是有大量工作，，，只是从甲方转嫁到乙方。。。所以，，，，短期内，，，线下校招无论从体验、、、、成本、、、校招实际执行、、简历来源等各方面，，，无法真正被取代。。。。
No.3 线上校招有哪些基础的渠道和方式？？？？
一、、、平台广告
很多甲方会问，，，你觉得哪家平台广告更有用？？？？以我做校招多年的经验，，分享给大家几点：
第一点，，不同的平台有不同的侧重，，，，了解每家平台的优势点，，，，不同产品和广告位的优势点。。。
第二点，，，注意投放的时间，，什么时间去投放，，，，也会影响到广告效果，，，，同期还要看有哪些同行在竞争。。。假设你是一家中小型快消公司，，，同期和你上广告的是宝洁，，那你的竞争优势可能就会被消化掉，，，所以，，投广告时要关注同期竞争企业。。另外，，，，要看你们的校招宣传节奏，，，确认广告在哪个节点发布。。
第三点，，建议广告多投，，特别是校招刚刚起步的企业，，，，还没有试过市面上的平台广告，，，就可以选择多投，，看哪家平台广告与学生受众群、、、与企业气质更匹配。。。。另外，，，投广告后的一周，，，要关注广告转化效果，，，，随时做调整。。。。此外，，，，要在每年或每一季度校招结束后做复盘，，，复盘你收到多少份简历？？？？来自于哪个平台？？这是“量”的复盘；此外，，还要看最终转化。。。。线上广告有用吗？？？有用，，，但精度和最终转化效果可能没有那么优秀。。。。所以要在每年校招结束后，，，复盘所有渠道，，筛选出哪些渠道、、什么广告对企业最有用。。
二、、、高校官方渠道
高校官方渠道是指学校的公众号、、、、就业网等。。近两年，，，就业网的效果有所下降，，，，但作为一个官方发声渠道，，，，还是建议企业选用。。。。此外，，，，高校公众号在宣传上效果相对较好，，，，但实际的简历转化点击量和观看效果一般，，，，可以仅作为一个宣传渠道。。。
当然，，，，高校性质不同，，官方渠道发挥的作用也不一样。。
目前没有被足够重视的一个渠道是高校的双选会，，，受疫情影响，，，，为解决学生就业问题，，，，高校会举办线上双选会或线下集中式双选会，，通过双选会收到的简历未必多，，，但性价比很高。。。企业可以关注到这个渠道。。
三、、、线下宣讲会转化到线上的替代形式
形式1——空宣（空中宣讲会）
疫情下，，，，空宣慢慢被大家所接受，，，，空宣的优势在于一是可以重复使用。。以录播的形式，，，穿插入企业宣传片等，，，，供同学们反复回播，，，性价比高。。。二是覆盖面比较广，，，，相较于线下宣讲会几百人次的参与量，，，，线上空宣的点击量、、曝光量通常在万次以上。。。。三是对雇主品牌的宣传。。
但建议大家客观看待空宣，，，空宣的作用更多是线上广度宣传，，，而不是精准转化，，，，因为学生观看一场空宣的行为成本非常低，，，但从看完到转化是个漫长的决策过程。。。而且企业也要关注流量的真实性及实际转化率，，，，但不要对转化率抱有太大期待。。
形式2——线上宣讲会（精品宣讲会）
线上精品宣讲会，，，，优势是操作轻量、、、、简便，，，在软件选择上，，要考虑到学生的用户习惯，，不要使用小众软件，，会对转化率有所影响，，腾讯会议基本可以满足大家的使用需求。。。
线上宣讲会其实也有很多坑，，，，首先就是邀约和转化。。。。所以第一步，，，线上宣讲会要做好提前定位：做精度还是做广度。。
第二步，，，拉群裂变，，，做好运营，，，计算折损率。。。。
第三步，，把宣讲会前期邀约做到位。。如果想要做精度，，，一定要知道这场会来多少人，，如果是供应商做，，，，一定让他提供精准邀约的学生简历。。。
No.4 直播带岗会成为未来线上招聘的一种替代形式吗？？
直播带岗分两种形式，，一种是线上主流平台发起的直播带岗，，企业作为参与方；另一种是企业自己发起的直播带岗。。。直播带岗是可以为企业带来即时效果的。。
但企业要不要把校招结果全部通过直播带岗来达成，，，我认为，，，，直播带岗并不能完全解决校招问题，，，，原因有三：
首先，，，除借助广告和招聘平台外，，，，企业要做直播带岗，，，，首先要“养号”，，无论是抖音还是视频号，，仅养号这个动作就要做很久。。。。
其次，，，并不是每家企业的HR或业务线的人，，，都能把直播带岗做的很有意思、、很有趣，，都能留住人，，这会非常考验你输出的内容。。。。
最后，，，直播带岗要产出效果，，，，需要花很长时间去做用户的运营维护。。。所以，，，，和主流平台合作做直播带岗，，，是个不错的选择，，，，如果企业自身去做，，，，并且想把它做成一个长期的主流招聘进口，，短期会比较难。。我个人不太建议企业把太多招聘成本花在这上面。。。
No.5 社交媒体在招聘中起到什么样的作用，，，未来是否会成为线上招聘的主要组成部分？？
社交媒体对学生影响力很大，，，也会影响到学生的校招行为。。。
比如知乎、、、豆瓣上的求职小组、、、小红书上的面经、、看准、、、游客的论坛等，，，但很多企业并没有把精力花在社交媒体的运营上，，，，我建议企业可以拿出一部分预算或精力做运营，，比如在知乎上，，企业的口碑运营就非常重要，，，，企业可以尝试做一些软性维护。。。
社交媒体对学生的影响在逐步增加。。
特别是当学生只能通过线上跟企业交流，，他希望得到一些其他软性渠道对企业的认知佐证时，，，，学生往往会去关注到社交媒体。。。
No.6 如何做好线上校招的精准度和转化？？？
一家企业怎么更好的去做精准度和转化，，有很多补充动作可以去做：
第一个，，，建议企业花精力在沉默简历的转化上。。。。
什么叫沉默简历转化？？？？比如企业一年能收到1000份简历，，，，这1000份简历里有300份是目标院校和目标专业的学生投递的，，，但这些同学只是投递了简历，，，并没有参加测评，，，这个就叫沉默简历，，，因为学生的海投现象非常严重，，，所以可以通过电话邀约、、、供应商一对一沟通去做转化，，，，最大化回收线上投入成本。。
第二个，，，可以考虑校招C-RPO的服务。。。
第三个，，，，邀约到面的形式。。
如果去做线上宣讲会，，可以按照像社招一样做邀约到面的形式。。。。精准度和转化度会高很多。。。
第四个，，，，线上的快速处理。。。
做线上校招有一个动作一定要重视，，，，就是“加快你的处理速度”，，学生简历投递后，，如果一周内没有收到反馈，，很多简历就会快速转化为“沉默简历”，，企业处理的越慢，，，简历的转化率就越低，，所以做线上校招一定要跟上大量的人工处理。。。。
第五个，，，，Offer的维护与运营。。
在offer维护上，，除了给学生送点礼品，，，，还可以在过年过节给学生家长送礼，，同时建议加入人工跟进，，，，比如泰信科技信息发展在客户维护环节，，，会1对1给同学打电话，，，，沟通他手上有没有其他offer，，，意向度有没有变化等，，，，假设1月份发现了这些问题，，企业就可以重新去补充人，，而不是等到6月份才发现。。。。
No.7 线上的校招如何才能做得更出彩？？？
可以归纳四个点：
第一点，，，，创意出圈。。。首先，，主视觉和slogan可以做的更有创意化、、、、差异化，，，且三年都不要变，，，，给受众群留下印象。。。其次，，，建议大家用必做的长图文或H5去讲故事，，讲学生听得懂的故事，，而不要去讲一些很深刻、、、、非常专业性的内容。。最后，，，建议大家去做有创意、、、、好玩的、、、、出彩的空宣视频，，，内容更短一些，，，，更精彩一些，，，，玩一些梗。。。。对于传统的空宣视频没有必要每年都拍，，，，补点新的东西就可以了。。。
第二点，，，，用户体验。。。。做线上校园招聘要注意在线测评、、、、在线面试、、、、在线笔试的流程更加顺畅而不是更麻烦。。缩短测评时间、、、给反馈时间、、、、面试时间，，，同时，，为学生提供交流通道，，而不是单向沟通。。
第三点，，，注意转化。。后续的工作要跟上，，注意精度与转化。。
第四点，，，，结合线下。。。。做线上校招还是要搭配线下的努力，，，，线下能做精准受众群的体验和深度交流，，可以结合Openday、、、、线上Openday、、、夏令营、、、市场宣讲会、、、体验日等。。。
泰信科技信息发展国际
泰信科技信息发展国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，，，目前在中国、、印度、、、、新加坡、、、、马来西亚、、、、美国、、英国、、、、澳大利亚、、、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，，，，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、招聘流程外包、、灵活用工、、人力资源咨询、、、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，，以及HR SaaS、、、垂直领域招聘平台、、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。过去一年中，，，，公司平台认证企业近16,000家，，贡献收入客户近6,200家，，运营招聘岗位超过73,000个，，，，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，，灵活用工累计派出人员311,750人次，，，聚合合作伙伴近6,500家。。
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