专家视角：加码直播船票，，
，教育企业携优质主播登上流量战舰

网上有个说法，，，“宇宙的尽头是直播带货”
。
。
。
。很多教培企业转型布局教育产品带货
、、
、
、知识付费等方向。。。

主播人才市场也悄然发生变化：前有北大知名寒门学子刘媛媛，，，，后有哥伦比亚大型金融系“海归”学霸橙橙...知识型、、、高学历人才主动转型成为带货主播
。。。

当前热招的主播岗，，
，和大众传统认知有哪些偏差？？？？随着企业纷纷布局教育赛道，，教育主播岗有哪些新趋势
？？？？高端主播稀缺
，，
，如何在愈发内卷的市场中抢人
？？...

本期猎头专家视角，，
，我们对话了泰信科技信息发展国际教育行业猎头业务总监Jenny，，以全职教育主播为切入点，，聊聊当前企业招聘教育主播的那些事儿。。。。

热招主播和大众认知有哪些不同？？
？

直播行业风靡云涌。。。据相关数据，，
，近些年，，我国直播相关企业注册迎来井喷式高速增长，，
，2023年直播相关企业注册量为81.08万家，
，，
，同比增长91.97%。
。热闹沸腾中
，，主播从业人员规模持续扩大。
。。

大众对主播岗位的认知差距仍存在，，通常停留在才艺类
、、、、生活类、、泛娱乐、、、、电商类方向。。这类主播以漂亮小姐姐为主
，，需具备形象好气质佳、、、亲和力强
、、
、、能说会道、、、、多才多艺、
、灵活机敏、、心理素质强大等基本要素。。
。

在企业端招聘主播来看
，，，，企业对主播人选的要求，，，除了上述形象气质基本要素
，，，还需综合考虑人选风格与企业品牌、、带货产品调性的适配度，，，类似品牌形象代言人的逻辑。
。。。可能同样行业的公司招主播
，，，那么高奢型产品条线和经济型产品条线，，，二者需要的主播风格会呈现较大差异
。。
。。

因此，，，
，选择一位合适的带货主播，，企业要全方位考量人选是否真正匹配
。。用错一位主播的代价非常大，
，，可能会因为主播的言论、
、、形象等不当，，，导致带来对企业品牌的伤害。。。

教育直播带货是一个新机遇吗？？？

随着“双减”政策的持续深入，，，，教培企业进行战略转型以寻求新的增长点，，，，教培老师也在积极探索寻求转型。。
。

在行业回归理性的过程中，，，，有一些教培老师，，，加入直播带货这一舞台，，，将自身专业内容娓娓道来，
，，，引发受众兴趣，，并实现了内容、、货品、、、、文化、
、品牌营销的华丽联合。。也有一些教培老师通过短视频平台转型，，，进行知识付费、、内容变现
，，，成为流量达人，，，，或者联动MCN机构的力量
，
，携手成为知识付费自媒体IP合伙人。。

从企业角度，，，，带货主播岗位需求激增，，，，主要是教培行业转型大势所趋，
，，
，以及头部优秀企业的标杆示范效应驱动。。。从教培人角度，，，，教培行业老师与带货主播有很多相通之处，，，
，比如传道授业、、
、能言善辩等素质突出，，使得老师转型为主播的路径自然而然顺畅。。随着主播朝向更垂、
、更专精趋势，，，老师的丰富知识沉淀、、
、、专业储备，，，也助力其在主播行业如鱼得水
。。。

企业走高级教育主播的难点
、
、、挑战

电商直播发展迅速，，整个直播带货行业更加垂直细分、、
、职业化和专业化。。

在诸多细分赛道中
，
，教育直播属于专业门槛相对较高的板块。
。。。能在教育、、知识付费板块屹立于潮头不倒
，，，人设包装、、高学历背书已经不是核心因素，，，归根到底是主播得有真才实学。
。。

随着带货直播行业的火爆，，，，我们接触到招聘带货主播的企业分为两类，，，一类是经纪/MCN机构签约的主播，，
，，一类是服务企业品牌直播间的带货主播。
。。。

MCN机构招聘高级主播，，难点主要是信任度的问题
。。。近年来MCN机构不断涌现
、
、
、、参差不齐，，，，舆论甚嚣尘上，
，，伤害了市面上有良知、
、、正规的MCN机构，，会导致主播人才对加入MCN机构产生偏见和戒备心。。。需要有撮合能力的猎头机构，
，，，发挥口碑优势和服务能力来牵线搭桥
。
。

企业自主招聘全职主播时，，面临多重挑战。。。首先，，，，人选对主播岗的预期与现实存在落差，，，人选期待获得的丰厚报酬
、、、、流量变现、、、、快速晋升，，，
，可能现实中充满不确定性...导致主播从业者流动率很高。。

此外，，
，随着越来越多头部企业业务更加细分，，需求的人才画像正变得逐渐清晰，，且综合要求提高。。在日新月异的业务场景中，
，，如何加速布局抢占市场先机？？？？需要供应商的助力抢抓速度，
，
，打开多方渠道，，，，以强大的主播人才库等资源优势
，，，助力企业筛选更高质量的优质人才。。

助力某大型企业高级教育主播到岗

某大型企业
，，，因业务拓展需要，，
，，急需招聘高级教育主播
。
。。。

客户企业对人选有严格的标准：首先，，颜值高气质好；然后，，，学历背景必须过硬；文科类专业比较对口，
，
，有文化素养
，，，上知天文下知地理
；还要能说会道，，将丰厚的文化知识储备形成一整套向外输出的内容体系，，，有趣不枯燥...

满足以上几点的主播人选，，在市场上比较稀缺
，，，，往往他们手里不缺工作机会。。。同时，，，客户企业有自身的薪酬体系，，
，较之市面上常见薪资范围有一定偏差，，，对人选的吸引力偏弱...

那么，
，如何挖掘客户企业的优势点，，，实现吸引和打动人选加入呢？？？在猎头圈有一句话
，，，
，“你永远无法打动
、、、也不该打动一个不合适的人”。。
。。经过与客户企业的多次沟通，，我们调整和明晰了访寻方向，，，，快速圈定了访寻群体范围
：去教培行业，，访寻尝试转型直播的老师。。。

我们充分与教培老师沟通，，
，告知客户企业的优势点，，，并横向客观比对与人选当前工作的发展前景、
、、工作环境等因素，，吸引到了一批有过线上经验、
、、形象气质、
、镜头感好的人选
。。
。。

最终
，
，，历经一大波人选推荐和筛选，
，，，我们为客户企业成功找到合适的人选，
，，，并促成其入职。。


某MCN机构加强内容方向布局，，发布知识合伙人招募计划，，需招聘多个内容细分领域、、大量知识付费领域的自媒体达人。。。

MCN客户找到泰信科技信息发展国际猎头顾问时，，，引发了一些疑惑，，通常MCN机构有渠道和资源，，孵化红人的经验也十分丰富，，，，对人设打造、、、内容开发、、、商业化合作变现等一系列链路和打法不要太熟，，，，究竟为什么会找到我们进行人才猎寻呢
？
？？
？

经过细致交流，，，，我们发现，
，，，MCN客户想找的是老师，，，严格来说，，，，是自身已经开设自媒体账号、
、在擅长领域有所深耕、、并有一定名气的老师和自媒体达人。。
。。

这里的难点在于：首先，，，，老师的身份意味着有真才实学，，，，不能依靠人设包装来实现；然后，，，老师需要有自媒体经验，，，需要有和MCN机构合作的意愿度。。。。在面向老师访寻的过程中，，更大的难点在于
，，，很多开设自媒体账号的老师，
，，一听说是与MCN机构合作，，
，就表现出很强的不信任和防备心，
，后续很难推进。
。
。

但是本着泰信科技信息发展人“啃硬骨头”的精神，，
，我们大量铺排多方渠道
，
，一有合适的人选就深入挖掘
，，，，打消人选的不信任和诸多顾虑；同时，，，，多方面考察目标人选的潜力，，，，同步推荐给MCN客户。。

在一定时间和一定推荐量的积累后，，，，我们为MCN客户成功交付了多位人选，，其中做得好的，，，，薪资相当可观，，
，分成后达到百万年薪以上水平。。
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泰信科技信息发展国际
泰信科技信息发展国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，
，，于2017年6月正式在深交所上市，，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。。
。公司目前在中国、、、新加坡、、、、马来西亚、、、美国
、、、英国、、、、德国、、、荷兰
、、
、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，
，，近3,000名自有员工。。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式
，，
，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、招聘流程外包、、、、灵活用工、
、人力资源咨询、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，，以及HR SaaS、、垂直领域招聘平台、、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。过去一年中，，，公司链接企业近37,000家
，
，，贡献收入客户6,000余家，，运营招聘岗位22万余个，，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，，，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，，聚合合作伙伴近13,000家
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